국민대학교

[연매출 100억 이커머스 스타트업]에서 [전략팀원]을 찾고 있어요!

 

 

“나는 우주에 흔적을 남기고 싶다” (스티브 잡스)

스타트업에 관심있는 모든 분들, 안녕하세요. 연매출 100억 이커머스 스타트업 반할라( banhala.com )에서 [전략팀원]을 찾고 있어요.

·        우리는 창업 1년 만에 연매출 100억을 바라보고 있는 팀이에요. 2017년 목표 매출은 200억이고, 그렇게 만들기 위해서는 멋지게 해내야 할 일들이 정말 많아요. 지금부터 반할라의 성장전략을 주도적으로 고민하고 함께 만들어갈 전략팀의 멤버를 애타게 찾고 있어요.

·        꼭 “지금 당장 일해야지” 라고 생각하는 분이 아니더라도 저희에게 관심이 있는 분들은 누구나 만나 뵙고 싶어요. 그냥 “어떤 사람들인지 어떤 팀인지 궁금한데, 같이 커피 한잔 해요” 라고 말씀하시는 분들도 만나 뵙고 싶어요. 그러니, 편하게 연락주세요. (오피스는 역삼역 1분 거리에 있고, 연락처는 제일 아래에 있어요)

아래 글에서는 전체반할라 팀에 대해 먼저 설명해드릴게요. 그리고 나서 전략팀포지션에 대해 설명해드릴게요.

·        저희는 아직 작은 규모의 스타트업이라서, 개별 조직의 역할이나 업무 범위보다는 전체 팀의 방향과 문화를 훨씬 더 중요하게 생각하기 때문이에요.

[ MARKET ]

우리는 패션 이커머스 시장에 도전하고 있어요.

·        이커머스는, 2016년 1분기 기준으로 전체 소매유통 시장의 약 16%를 차지(1분기 거래액 약 15조)하는 가장 중요한 시장이에요.

·        패션은 이커머스에서 가장 비중이 높은 카테고리 중에 하나고요.

·        아래 주요 패션 이커머스 업체들의 매출규모 및 관련 기사를 확인해보세요. 우리는 거대한 시장에 도전하고 있어요.

1) 스타일난다 (브랜드가 된 이커머스) : 2015년 매출 1089억 및 영업이익 235억 ( 관련기사 : https://goo.gl/cOixKZ )

2) 무신사 (브랜드를 유통하는 플랫폼) : 2015년 매출 1000억, 2016년 예상매출 2300억 ( 관련기사 : https://goo.gl/sD1yxv )

3) 29cm (브랜드를 유통하는 플랫폼) : 2015년 매출 200억, 2016년 30억 투자유치 ( 관련기사 : https://goo.gl/hvF1Nz )

4) 팀그레이프[미쳐라, 봉자샵, 이스트쿤스트] (브랜드가 되고자하는 이커머스) : 2016년 85억 투자유치 (관련기사 : https://goo.gl/Zs1PSD )

[ TEAM ]

우리는 이런 사람들이에요.

·        처음 모여서 시작한 것은 2015년 6월 쯤이었고, 그때는 사람이 몇 명 없었어요. 지금은 총 22명의 팀이 되었고, 평균 나이는 27살이에요.

1) 대표 (서울대 경영학과, 2차례 exit경험) : 대기업과 스타트업을 두루 두루 경험했어요. 다시 말해서 “일을 많이 해본 사람, 일을 할 줄 아는 사람”이에요. 첫번째창업한 IT 스타트업(모바일 앱 서비스) 및 두번째 창업한 스타트업(커머스)가연속으로 대기업에 인수되거나 & 투자받으면서 이미 2차례 exit을했고, 세 번째 창업한게 바로 이 팀이에요.

2) 사업 책임자 (연세대 경영학과) : 대기업 / 컨설팅 / 외국계 기업 / 스타트업등에서 다양한 경험을 쌓아왔어요. 196개 경쟁업체를 분석해서 4단계로나눈 후 각 단계를 넘어가기 위한 성장전략을 만들었고, 런칭 후 반할라는 업계에서 가장 빠르게 성장하는이커머스 스타트업 중에 하나가 되었어요.

3) 마케팅 책임자 (온라인 마케팅 5년차 전문가, 1차례 exit 경험) : 100만명이 구독한 페이지를 만든 경험이 있고, 이런 업무 경력과 노하우를 바탕으로 페이스북 코리아/구글코리아 담당자와직접 커뮤니케이션하면서 프로젝트를 진행하고 있어요. 이전에 공동 창업한 스타트업이 이미 1차례 exit했던 경험도 있기때문에, 스타트업 실전 마케팅의 전문가라고 할 수 있어요. 반할라가 SNS 마케팅으로 업계의 주목을 받는 이유가 있다니까요.

4) 상품 책임자 (패션업계 7년차 전문가, 1차례 exit 경험) : 대학을 중퇴하고 2010년부터 패션 스타트업을 창업해 성공적으로 운영해왔어요. 2015년에본인 업체를 매각하고 과감하게 이 팀에 합류했어요. 의류 디자인/생산/유통/관리 프로세스에누구보다 빠삭한건 두말할 필요도 없겠죠.

 

 

[ CULTURE ]

우리는 이런 문화를 만들고 있어요.

1) 따뜻함 : 서로 배려하는 따뜻한 문화를 지향해요. X가지 없어도 일만 잘하면 된다? 아니에요. 우리는 한 팀으로 같이 결과물을 만들어내고 있기 때문에, 실력보다태도가 훨씬 더 중요해요.

2) 보상 : 직원 이상의 태도로 일하고, 직원 이상의 보상을 받는 구조를 만들어 가고 있어요. 다양한형태의 인센티브 제도에 대해 열려있고, 실제로 적극적으로 테스트하면서 도입하고 있어요. 열심히 일한만큼 충분한 보상을 받을 수 있는 팀이에요.

·        오피스는 역삼역에서 걸어서 1분 거리에 있어요.

·        출근시간은 오전 10시, 퇴근시간은 저녁 7시에요. (지옥철 안녕!)

·        만족할 수 있는 연봉 수준으로 맞춰드려요. (태도/실력에 걸맞는 합리적인 보상)

·        매출 KPI 달성에 따라 매월 모두가 함께 받는 성과급(현금)이 있어요. (월간회의 때 봉투에 담아 직접 나눠드려요)

·        모든 종류의 식사/간식/음료/회식/… 전부 지원해드려요.

·        맥북/노트북/데스크탑 중 원하는 기종 1대를 골라 업무용으로 지원해드려요. (가격제한이 없어요)

·        아프면 안돼! 다양한 종류의 건강보조제를 지원해드려요. (산삼/홍삼/비타민/…)

3) 성장 : 열심히 하면 잘하게 된다고 믿기때문에, 성장할 수 있도록 최선을 다해 서포트해 드려요. 경력이 풍부한 리더들이 직접 다이렉트로코칭을 해주고, 그외에 업무 관련 도서/교육 등도 아낌없이지원해드려요. 본인의 의지가 있다면, 처음에 익숙하지 않은업무라도 금방 익숙해질 수 있어요. 실제 반할라 대부분의 구성원들은 주니어로 조인을 했지만, 1년 만에 이뤄낸 성과 및 그들의 현재 역량은 업계에서도 주목하고 있는 수준이에요.

[ ACHIEVEMENT ]

그동안의 성과를 말씀드릴게요.

1) 매출 : 2015년 9월 런칭 직후부터 억대 월매출을 기록했고, 그 이후 월 15%씩 계속 성장해오고 있어요. 2016년 연매출은 약 100억원 쯤 될 것 같고, 2017년 연매출 목표는 200억원이에요.

2) 방문자 : 일간 방문자(DAU)는 약 10~20만명 수준이고, (중복을 제외한) 월간 방문자(MAU)는 약 300~400만명 수준이에요.

3) 마케팅 : SNS(페이스북/인스타) 마케팅으로 업계에서 많은 주목을 받고 있어요. 반할라의 이벤트나 마케팅 소재를 타 업체들이 그대로 카피하는 것은 뭐 말할 것도 없지요. (들으면 바로 아는 유명업체들도 따라하고 있어요! 저희는 그냥 그러려니하고 있어요!) 메이저 언론사 홍보팀에서 저희 마케팅팀으로 스카웃 제의가 들어온적도 있어요. 아마 SNS 상의 저희 타겟(14–24 여성) 중에서 반할라 바이럴 광고를 못 본 사람은 없을거에요.

4) 브랜드 : 자체제작 브랜드인 <마약스키니 시리즈>는 누적 40만장 판매및 누적 매출 45억원을 기록했고, 조선일보/매일경제에도 보도된 적이 있어요.

5) 개발 : 국내 최초로 AWS(아마존 웹서비스)를 도입한 쇼핑몰이에요. 순식간에 몇 만명이 몰리는 이벤트도 안정적으로 운영할 수 있어, 마케팅/전략 자유도가 아주 높아졌어요. 아마존 웹서비스 담당자는 “추후 패션 이머커스 업계에서 하나의 레퍼런스가 되길 바란다”고 이야기했어요.

6) 데이터 : 숫자를 통해 의사결정하는 프로세스를 도입했어요. 반할라 내부에서 이뤄지는 유저들의 액션은 전부 데이터로 쌓이고 있어요. 이데이터는 직접 개발한 여러 개의 대쉬보드에서 “의사결정에 도움이 되는 형태로 표시”되고, 우리 팀은 이 숫자를 바탕으로 모든 액션의 기준을 잡고 있어요. 굳이 사람이 하지 않아도 되는 일이라면 알고리즘이 자동으로 처리하는 것은 물론이구요.

 

[ VISION ]

반할라는 앞으로 이런 서비스가 되려고 해요.

·        (충분한 매출 및 방문자를 바탕으로) 매력적인 브랜드를 유통하는 플랫폼으로 성장할거에요. 현재 패션 시장에는 10대 후반~20대 초중반을 타겟하고 있는 압도적인 규모의 이커머스 브랜드 플랫폼이 없어요. 우리 팀의 바이럴 마케팅 및 참신한 상품기획 역량을 바탕으로 이 시장을 잡아보려고 해요.

·        브랜드 플랫폼을 위한 본격적인 작업들은, 11월부터 전략팀 주도 하에 본격적으로 시작할 예정이에요. (지금 이 글을 읽고 있는 바로 당신과! 함께하고 싶어요!)

1) 자체제작 브랜드 런칭 준비 중 : 어디에 내놓아도 부끄럽지 않을, 고퀄리티의 자체제작 브랜드를 준비하고 있어요. 11월 초부터 하나씩런칭될 것 같아요.

2) 외부 브랜드 입점 준비 중 : 11월 중순부터 입점할 것 같아요. 일단 화장품 브랜드 2곳부터 시작하게 되었어요. 반할라 SNS 채널 / 반할라앱 / 반할라 플러스친구 등을 통해서도 꾸준히 마케팅을 진행할 예정이에요.

[ JOB DESCRIPTION]

반할라 전략팀은 아래 업무를 진행해요. (말이 조금 어렵다면 정말 미안해요. 커피 한잔 하면서 자세히 설명드릴수있어요!)

 

< 다양한 지표를 분석하고 있어요 >

1) 전략맵 관리 : 2016년 하반기~2017년 상반기 전략목표, 매출목표, 전략과제, 타임라인 관리, …등등

2) 전략과제 실행관리 : 구체적인 과제별 KPI, 액션설계, 실행, 분석, 수정 및 프로세스화(시스템화), …등등

·        전략팀의 업무는 분야와 종류를 가리지 않아요 (내부 컨설팅팀 역할) : 상품, 마케팅, 재무, 프로모션, 물류, CS, 입점 관리, 오픈마켓, 서비스 UX, …

·        충분한 유저풀을 가지고, 실제 수익을 내면서 빠르게 성장하는 스타트업의 일원으로, 데이터 기반 의사결정/실행/관리 등 일련의 과정을 주도적으로 경험할 수 있어요

·        역량에 따라 더 큰 책임/권한을 경험할 수 있어요

주니어 및 재무인턴 포지션이 열려 있어요.

·        전략팀 구조 : 인턴, 주니어(문제해결 주도), 시니어(문제정의/문제해결 주도), 팀장(자원관리/전략정의/문제정의 주도)

1) 주니어 1인 채용 중 : 주요 전략과제를 정의/논의하고 주도적으로 진행해요 (현재 주요 전략과제는입점 프로젝트, 상품소싱 체계화, 자체제작 브랜드 캠페인, 재무관리 시스템 도입 등이에요)

2) 재무인턴 1인 채용 중 : 반할라 재무관리 시스템/프로세스 구축 작업을 진행해요 (연매출 100억 스타트업에 재무관리 시스템/프로세스를 도입하는 작업이니까, 약 3개월 정도의 장기 프로젝트가 될거에요)

아래에 해당하면 더 좋아요.

·        필수 : 밝은 성격, 열정적이고 겸손한 태도, 이타심(배려심)

1) 여성 쇼핑몰 트렌드/소비에 대한 경험 및 이해가 있을 경우 더 우대해요

2) IT 서비스(이커머스 포함)에 대한 경험 및 이해가 있을 경우 더 우대해요

3) 팀웍에 대한 경험 및 이해가 있을경우 더 우대해요

 

[ CONTACT ]

이쪽으로 꼭 연락주세요. (카톡보다메일이 더 빠른 담당자!)

·        마감 : 채용시까지 계속 진행 (이 글을 읽고 계신다면, 채용 진행 중이에요)

·        이메일 : hr@banhala.com

·        자유로운 형식으로 연락주세요. (간단한 자기소개서만으로도 충분해요)

·        면접이라기보다는 편하게 커피 한잔 하는 미팅이 될 것 같아요

부족하고 긴 글 읽어주셔서 정말 감사해요. 이 글을 읽고, 우리 팀에 조금이라도 흥미가 생겼다면 주저말고 편하게연락주세요.

 

그럼 환절기에 감기 조심하시고요!?